Sélectionner une page

Une landing page est un élément essentiel d’une campagne marketing. Elle est utilisée dans la plupart des campagnes marketing B2B et souvent en B2C. Elle s’emploie dans toutes les stratégies d’acquisition de trafic. Les bonnes pratiques sont donc essentielles. 

Landing page : définition    

Une landing page (aussi appelée page de capturesqueeze page ou page d’atterrissage) est une page web qui a été construite pour que le visiteur qui atterrit dessus fasse une action prédéterminée.  

C’est une page d’atterrissage qui reçoit du trafic grâce à un lien dans une campagne marketing (résultat de recherche naturelle, campagne de liens commerciaux, campagne sur les réseaux sociaux, campagne email, campagne d’affiliation, etc…)  

Objectif d’une landing page : générer des leads      

En marketing web, les landing pages sont utilisés pour obtenir les informations de contact d’un visiteur qui ne vous connait pas, comme son prénom et bien sûr son adresse email.  

Une fois ces informations de contact récoltées, le visiteur lambda devient un prospect ou lead. Dans le jargon webmarketing, on considère qu’il y a une conversion quand une personne remplit un formulaire et donne ses informations de contact. Le taux de conversion est un indicateur de performance très apprécié des professionnels du Marketing.

Amener l’internaute à s’engager 

Il y a beaucoup de façons d’utiliser les landing pages pour engager l’internaute et récolter son adresses email :

  • Proposer un ebook ou guide gratuit à télécharger.
  • Proposer l’inscription à un webinaire (conférence en ligne).
  • Télécharger une application.
  • S’inscrire à un service avec un code de réduction
  • L’essai gratuit d’un logiciel SaaS (software as a service)

Un processus de conversion en 4 étapes

Le processus de conversion, c’est faire passer un visiteur qui ne vous connait pas d’un point A à un point B.

En outre, cela se fait en 4 étapes :

1. L’offre. Vous vous baladez sur un site web ou sur Facebook et là vous tombez sur une offre. Exemple de la vie réelle : Moi sur Facebook. Je fais défiler mon fil d’actualités …

Voilà ce qui apparait, une belle publicité Facebook avec une offre qui m’appelle : un cours vidéo (gratuit en plus !).

2. Le bouton d’appel à l’action (Call-to-action – CTA) – un bouton placé sur une page de votre site web, de votre blog ou une publicité sur les réseaux sociaux. Dans mon exemple, le bouton d’appel à l’action est le petit bouton « En savoir plus » qui m’amènera directement vers une landing page pour télécharger mon cours vidéo.

3. La landing page qui contient les informations sur l’offre en question, les bénéfices et un formulaire pour que je donne mes informations de contact.

 4. La page de remerciement qui m’indiquera comment télécharger l’offre premium.

Les bonnes pratique 

Pour créer une landing page efficace vous pouvez suivre ces bonnes pratiques : 

  • Supprimer le menu de navigation pour éviter que le visiteur ne parte
  • Supprimer le footer (voir point précédent)
  • Insérer une image qui représentera votre produit ou service
  • Ecrivez un texte d’explication afin de bien décrire votre offre ou votre service
  • Insérer un formulaire pour récupérer les coordonnées du visiteur
  • Mettre des liens de partage vers les réseaux sociaux

Une autre bonne pratique est de faire de l’A/B testing, c’est-à-dire créer plusieurs variantes d’une page et voir celle qui fonctionne le mieux afin de la généraliser.

[yasr_overall_rating null size=”medium”]