Articles sur le Marketing

Notions Marketing

Comprendre le langage des Marketeurs

Tunnel de conversion

Lorsque l’on parle de taux de conversion, nous avons plutôt tendance à se référer aux sites e-commerce où l’objectif final, l’achat sur votre site, désigne une conversion réussie. Pour ce faire, il est important d’étudier le marketing autour de votre marque, le design…

Référencement naturel (seo)

Armé(e) de votre nouvelle stratégie de marketing digital, vous cherchez plus de visibilité sur le web. Vous avez créé votre site internet, vous êtes peut-être présent sur les réseaux sociaux. Plutôt que d’aller chercher le client et les visiteurs vous-même, comment…

Référencement payant (sea)

Vous êtes à présent visible sur Internet. En effet, votre site est en ligne et vous le nourrissez et optimisez au quotidien. Vous avez opté pour une stratégie de référencement naturel en maniant les mots de la manière la plus habile possible. Cependant, le taux de…

Social Media Optimization (SMO)

Votre site internet en main, vous travaillez de manière studieuse à augmenter sa notoriété. Effectivement, vous avez brillamment établi votre stratégie de référencement naturel et/ou payant. Au gré de vos rencontres ou recherches, vous tombez sur…

Landing page

Une landing page est un élément essentiel d’une campagne marketing. Elle est utilisée dans la plupart des campagnes marketing B2B et souvent en B2C. Elle s’emploie dans toutes les stratégies d’acquisition de trafic. Les bonnes pratiques sont donc…

Source de trafic

Que vous ayez un blog ou un site internet, il est dans votre intérêt de surveiller son évolution. Des questions fréquentes se poseront à vous : ai-je assez de visibilité ? ma cible effectue-t-elle ce que je souhaite ? comment améliorer ma notoriété ? Avant même d’élaborer une stratégie marketing, vous devez identifier sur quel terrain agir.

La règle du dernier clic

La publicité sur internet peut parfois être très rémunératrice. En effet, le fait de cliquer sur une bannière est source de revenu. Le fait de convertir un internaute à l’action voulue, prenons ici l’achat, l’est encore plus. Dans cette démarche de quête au clic et au revenu, dans un contexte web, il est souvent périlleux de déterminer les auteurs ou les bénéficiaires d’une action. La règle du dernier clic peut alors être une issue connue en marketing.

Indicateurs de performance

Les principaux indicateurs de performance en Marketing

Taux de clic

Vous avez enclenché votre première campagne Marketing sur le web. Vous avez déployé des bannières sur différents sites. Améliorez votre référencement via les annonces payantes. Débutez une campagne d’e-mailing… Comment savoir si vos actions…

Taux de conversion

Après le lancement d’une campagne de marketing digital, il est parfois difficile de se rendre compte de l’impact de vos actions. Son efficacité est souvent représentée par ce qu’on appelle communément le taux de conversion. Qu’est-ce qui le différencie des autres…

Retour sur investissement

Votre campagne marketing est à présent mise en place. Vous avez déployé les moyens adéquats, sur les canaux de votre préférence. Comment savoir si votre campagne marche financièrement ? Comment savoir si elle a généré des revenus ? Apparait alors ici la notion…

Taux de rebond

Vous avez lancé votre site internet depuis peu et vous vous demandez s’il génère suffisamment de trafic ? Après quelques recherches sur le web, vous tombez sur le taux de rebond. Un des nombreux indicateurs de performance utilisé en Marketing. Très…

Coût d'acquisition client CAC

Le coût d’acquisition client est un des nombreux indicateurs de performance utilisés en Marketing. Il permet d’optimiser ses pratiques Marketing et de sélectionner les leviers d’acquisition les plus efficaces et rentables.

Outils Marketing

Quelques outils utilisés par les professionnels du Marketing

5 étapes pour réussir sa stratégie digitale

Le parcours d’un utilisateur qui mène jusqu’à l’acte d’achat passe aujourd’hui inéluctablement par une phase de recherche d’informations sur le web. Mettez en place une stratégie digitale efficace en optimisant ce parcours client grâce à une segmentation de ce dernier en cinq étapes. A chaque étapes découvrez les outils Marketing associés.

9 clefs pour réussir sa stratégie Emailing

Vous souhaitez mettre en place une stratégie emailing au sein de votre entreprise ? Voici neuf principes a respecter pour démarrer cette tâche en toute tranquillité.

Le Push SMS

Vous cherchez un contact de proximité avec votre cible avec un taux de lecture de votre message le plus efficace possible ? Outre la stratégie de marketing digitale, le marketing mobile est une voie complémentaire au web. De plus, il est bien plus facile d’utilisation…

3 banques d'images gratuites et libres de droits

N’utilisez jamais d’images, photos, vidéos récupérées d’un autre site web ou de google image (sauf si vous filtrez les droits d’usage comme sur le screenshot ci-dessous) sur votre site, réseaux sociaux ou communication Marketing. Cette pratique est interdite comme vient de le rappeler…

Requête cible (yoast seo)

Le plugin Yoast SEO est pour beaucoup de blogueurs sous WordPress une aide précieuse en matière de référencement. Cependant, il suscite aussi beaucoup de questions sur la manière d’utiliser ce que l’on appelle la requête cible. Comment la définir…

Le call to action

A présent bien établi sur le web, vous cherchez différents moyens de convertir plus de vos prospects. Il existe de simples moyens marketing d’augmenter votre taux de conversion. Découvrez l’un d’eux : le call to action.Un call to action (ou CTA) désigne tous les procédés incitant clairement et explicitement un internaute à faire quelque chose. Cela peut être un lien, un bouton, une bannière demandant à un visiteur de cliquer, s’inscrire, ou ajouter au panier (dans le cas d’un site d’e-commerce)…

L'analyse du scroll

Dans le but d’affiner l’analyse de performance de votre site, vous cherchez d’autres indicateurs ou outils marketing. Dans un monde idéal, nous pourrions récolter toutes les informations nécessaires à la compréhension du comportement d’un internaute. Heureusement, il existe un moyen d’observer le comportement de la souris d’un visiteur de votre site : l’analyse du scroll.

Prospection téléphonique, doublez vos résultats grâce à une simple question

En 1990, Howard chercheur en psychologie sociale a conduit une expérience sur la prospection téléphonique. Dans cette dernière, il demande à un commercial pour une association de lutte contre la faim de vendre des cookies. Pour améliorer les résultats, Howard demande au commercial d’utiliser la technique du pied-dans-la-bouche.

Vendre plus grâce au bouche à oreille 1/2

Chaque jour nous participons en moyenne à 16 conversations sur les marques. Comment faire parler de la vôtre ? Voici l’histoire de BzzAgent, une agence Marketing spécialisée dans le Marketing virale et plus particulièrement le bouche à oreille. Outre sa méthode de communication ingénieuse, l’analyse des données émanant des différentes études menées par l’agence ont permis de mieux comprendre la nuance entre les différents types de bouche à oreille.

Vendre plus grâce au bouche à oreille 2/2

Comme nous l’avons vu dans la première partie de cet article, l’efficacité du bouche à oreille n’est pas corrélée au niveau d’intérêt d’un produit. Le nombre de conversations autour d’un produit ne dépend pas non plus du caractère pratique ou surprenant de ce dernier. Pour analyser plus en profondeur le sujet, il convient de différencier ce que l’on nomme le bouche à oreille continu du bouche à oreille immédiat.

Législation Marketing

Quelles sont les lois qui régissent le Marketing ?

La législation des e-mail et la loi RGPD

Nous avons énoncé dans de précédents articles la force de frappe des campagnes de mailing dans une stratégie de marketing. Ce procédé permet d’atteindre directement votre cible via l’envoi de mail (dans le cadre d’une newsletter ou la promotion d’un nouveau produit/service par exemple). Cependant, cette méthode implique la rétention de données personnelles de votre destinataire, à savoir le nom, prénom, l’adresse mail. C’est dans cette optique que le RGPD ou Règlement Général sur la protection des données est entré en vigueur le 25 mai 2018 afin de sécuriser davantage les données des internautes.

Actualité & tendances Marketing

Quelles sont les dernières news au sujet du Marketing ?

Les chiffres du marché de la publicité et ses principaux annonceurs (T1 2019)

Kantar vient de publier les chiffres du marché de la publicité en France (Télévision, Radio, Presse, Digital et Cinéma). Sur les 27 324 annonceurs recensés, qui sont les principaux sur chacun des différents canaux cités ?

Succès & échecs Marketing

Dans cette catégorie, nous analysons les plus grands succès et échecs Marketing des entreprises, institutions et associations.

Il crée un doublon de son site e-commerce et triple ses recettes grâce à deux astuces

En 2005, Ben Fischman est nommé directeur Marketing de SmartBargains un site e-commerce vendant de tout. Des vêtements au mobilier en passant par les ustensiles de cuisine et la literie. Son business modèle était simple : vendre les stocks d’invendus à un prix dérisoire. Bien souvent, les articles sont vendus jusqu’à 25% du prix initial. Cependant voilà, en 2007 SmartBargains ne vend plus autant qu’autrefois. 

Le jeu concours qui a augmenté de 50% les ventes de Burberry

En 2009, le directeur Marketing de Burberry souhaite relancer les ventes de la célèbre marque de luxe anglaise. Pour se faire il va recourir à la technique du jeu concours. En 2009, Burberry qui développe sa stratégie digitale souhaite faire parler d’elle et si possible relancer ses ventes. Le 9 septembre 2009, Burberry met en ligne artofthetrench.

Créer la tendance, générer du buzz grâce au secret

Les gens adorent raconter des anecdotes et s’informer les uns les autres. Ils confient à leurs amis leurs dernières trouvailles, racontent à leurs voisins les occasions à ne pas louper. Ils discutent avec leurs collègues des dernières promotions et mises à pied, postent des commentaires sous les vidéos youtube pour exprimer leur point de vue. Sur les réseaux sociaux ils propagent des rumeurs… Et quand on leur raconte un secret à ne pas dévoiler que font-ils ?

Il double ses ventes grâce à un message subliminal

Pour influencer le comportement d’un consommateur, un marketeur dispose d’un grand nombre d’outils. Certains sont connus du grand public comme l’e-mailing, le push SMS ou encore la publicité ciblée. Néanmoins, il existe des techniques bien plus sombres et secrètes. Comment la technique du message subliminal est utilisée en Marketing ? Voici quelques exemples

La Tulipomanie, bulle spéculative

Cette période euphorique qu’est la Tulipomanie, voit le jour au début du XVIIe siècle dans le pays des sages et austères hollandais. Le bien spéculé à cette période est le bulbe de tulipe – Tulipa de la famille du lis, les liliacées dont il existe environ 160 espèces. Les premiers bulbes apparurent pour la en Europe occidentale en 1562 grâce à un chargement venu de Constantinople à Anvers.

La Compagnie des Mers du Sud, bulle spéculative

Robert Harley, comte d’Oxford eu l’idée de créer la compagnie des Mers du Sud dans le but d’apporter une solution à la dette publique anglaise contractée pendant la guerre de succession d’Espagne. Robert Harley propose à l’Etat d’émettre des actions par le biais de la Compagnie des Mers du Sud. Ces actions prennent en charge et consolident la dette britannique avec un taux d’intérêt de 6%.

Utiliser l'associatif pour enfin manger 5 fruits et légumes par jour

Tout le monde connait le fameux slogan “Mangez 5 fruits et légumes par jour”. Mais est-il réellement efficace ? La psychologue Gráinne Fitzsimons et le marketeur Jonah Berger ont mené une étude sur la consommation de fruits et de légumes auprès d’étudiants. Le but était de trouver une méthode pour que ces derniers prennent plus de fruits et de légumes au self.

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